1、容易辨別：顧客能按商場的導購牌找到自己所需要的商品。

2、顯而易見：讓顧客看清商品，了解商品，并作出購買與否決定。讓顧客買計劃外的商品。

容易混合的商品分開陳列，必須兩個原則：

①貼有標簽商品正面，面向顧客。

②商品不能被其他商品檔住視線。

3、伸手可?。?/span>商品必須使顧客自由方便的拿取，把商品放回原處。貨架最下一層可采

取傾斜式陳列。

伸手可取注意三個原則：

①不要將有蓋子的商品放在貨架頂層，易碎的商品可以分開陳列。

②不要將笨重的商品陳列在貨架頂層。

③不要將易碎的商品疊放過高和傾斜式陳列。

4、豐滿陳列：給顧客留下商品豐富的印象，可以吸引顧客的吸引力，注意力。提高商品的物流效應，從而減少倉庫的庫存。

豐滿陳列的優(yōu)點：

每個商品的陳列量可以根據(jù)排面設計的確定。按一定面積陳列商品。商品陳列不豐滿容易造成商品的自身發(fā)現(xiàn)力下降，從而降低銷售。給顧客感覺是賣剩下的商品。貨架經(jīng)?？杖?，說明有效的商品陳列空間被白白浪費。

如果當某種商品陳列時缺貨怎么辦？

①拉大相鄰商品的排面。

②填充相同一類的商品。

③補貨（注需要時間）

5、先進先出：將原有的商品取出，將補充商品從后向前取出后填充。

如果違反先進先出的后果是什么？

導致商品的過期，從而加大損失減少銷量。給商場帶來損失。

遵守先進先出的三個優(yōu)點：

①保證商品的新鮮性。

②保證消費者的權(quán)利。

③易于保證商品的清潔衛(wèi)生。

6、相關連性陳列：相關連性陳列的正確方法是，把相關連的商品陳列在一起，統(tǒng)一上同一方向。統(tǒng)一同組的貨架。

相關連性錯誤的陳列方法是，貨架兩側(cè)陳列相關連性的商品。

相關連性陳列的好處是：便賣場靈活性管理，增加銷量，從而產(chǎn)生連帶性互動互補性，可以便顧客在連定某一種商品時。隨機性連帶購買其它商品。

7、同類商品垂直陳列：體現(xiàn)商品的豐富感，產(chǎn)生很強的促銷效果。使各類商品平均享受到貨架上不同的職位銷售和利益。

8、商品與上層層板相距3-5公分。

陳列方法和順序：

1、有關陳列商品的區(qū)分——上段：輕、小商品，利益商品，給人看的商品。中段：育成商品，差別化商品，高價位商品，高利益商品。下段：廉價商品，高回轉(zhuǎn)率商品(特別是將特價品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。

2、將特價品放在下段販賣一定要掛pop，以提示消費者。

總之掌握顧客的購物的心理變化：

注目—興趣—聯(lián)想—欲望—比較—信賴—購買—滿足